有銷售力的廣告，就像一支興奮劑，能為客戶的銷售掙得不少分。目前諸多旨在拿獎(jiǎng)的廣告人卻背道而馳，這是廣告界的悲哀，他們寧愿榨干自己的腦汁去做那些自以為很棒的創(chuàng)意、美得不能再美的畫面、充滿詩意的文字，卻不對(duì)客戶的銷售擔(dān)負(fù)任何責(zé)任。某些獲獎(jiǎng)的作品，甚至專業(yè)人士，琢磨很久，也不知道廣告到底在說什么、要說什么。多數(shù)獲獎(jiǎng)廣告滿足的是評(píng)委的觀念、審美情趣，超強(qiáng)的邏輯性與善于發(fā)掘作品背后動(dòng)人故事的想象癖好，標(biāo)榜的是所謂創(chuàng)意者的虛榮心，卻不顧消費(fèi)者的需要與客戶死活？

　　中國有13億

　　那么，怎么樣才算得上是有銷售力的廣告呢？

　　要做有銷售力的廣告，就必須清楚消費(fèi)者如何去完成一項(xiàng)消費(fèi)行為以及廣告在其中所起的作用。人類心理學(xué)研究揭示，人的每一行為都源于某一動(dòng)機(jī)，這種動(dòng)機(jī)能驅(qū)使人類產(chǎn)生有方向、有目標(biāo)的欲求。同樣，每一個(gè)購買行為的背后，也一定有一個(gè)或者多個(gè)原因，這就是消費(fèi)動(dòng)機(jī)。沒有了消費(fèi)動(dòng)機(jī)，人就不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為。偉大領(lǐng)袖毛主席，在革命時(shí)期把“打土豪分田土”、“一切反動(dòng)派都是紙老虎”這樣的“革命道理”時(shí)時(shí)講、天天講、月月講、年年講，反復(fù)灌輸，終于大獲成功。所以廣告必須首先要搞清楚消費(fèi)者到底想要什么，處在一個(gè)什么的文化層次，以什么樣的方式接收信息�？v觀電視上的熱播廣告，十有八九，一些所謂廣告人、創(chuàng)意人對(duì)此都“嗤之以鼻”，動(dòng)不動(dòng)就齜牙咧嘴，像潑婦罵街似的，對(duì)腦白金、哈藥的廣告口誅筆伐。腦白金廣告咋的，瞧瞧人家史玉柱，送禮送得他盆滿缽溢；哈藥的廣告咋的，不是照樣賺錢么？不要不屑，財(cái)大就是氣粗，要不美國為什么一到打戰(zhàn)時(shí)，就可以到處請(qǐng)“打手”，沒錢行么？如今很多廣告，在沒有把自己產(chǎn)品的名稱說清楚，把產(chǎn)品的USP說清楚前，就學(xué)國外大品牌，費(fèi)盡心思，做形象、搞創(chuàng)意、擺品味，盡做些吃力不討好的事情，結(jié)果弄得自己灰頭土臉，客戶銷售一落千丈。

　　說到這里，有銷售力的廣告已經(jīng)很清楚了，寫這些東西，不是叫大家向腦白金、哈藥看齊，而是希望讓大家知道廣告人應(yīng)該具有的務(wù)實(shí)，而不是盲目的藝術(shù)。創(chuàng)作一則廣告，不論其是否可以獲獎(jiǎng)，只要本著一顆赤子之心，切實(shí)為消費(fèi)者著想，為客戶考慮，把事情說清楚，這就足夠了。如果能更上一層樓，把事情“藝術(shù)的說清楚”，那就更好了。